Program
„Klinika vyjednávání s dodavateli: Strategie vyjednávání smluv na software a SaaS v šesti krocích – optimalizujte náklady a minimalizujte rizika“
(Contract Negotiation Clinic: Six Steps to Strategize Software and SaaS Negotiations for Cost Optimization and Risk Mitigation)
V rámci interaktivního online brífinku vás provedeme šesti účinnými kroky pro plánování vyjednávání se stávajícími i novými dodavateli software a cloudových služeb. Jde o kroky a postupy použitelné při libovolném důležitém vyjednávání – tak abyste vždy kladli ty správné otázky, zjistili důležité podrobnosti a byli schopni analyzovat nabídky jak z pohledu optimalizace nákladů, tak i minimalizace rizika. Účastníci si
z přednášky odnesou připravené seznamy, postupy a předlohy s nimiž mohou oněch šest kroků snadno uplatnit ve svém podniku či organizaci.
Přednášející
JoAnn Rosenberger je význačnou analy-tičkou a viceprezi-dentkou výzkumu Gartner. Specializuje se na všechny oblasti IT nákupu a vy-jednávání a pomáhá klientům pochopit, jak nejlépe vytvářet a ladit finanční modely pro nákladovou transparentnost a jak dodavatelské smlouvy krátkodobě a dlouhodobě ovlivňují ziskovost a rozpočty organizací. Z dodavatelů se primárně zaměřuje na plánování a vyjednávání podnikových (enterprise) licencí IBM. Její další specializací je plánování rozsáhlých jednání a pojetí vyjednávání s dodavateli jako projektu s pomocí šesti (či v podrobnější verzi osmi) vyjednávacích kroků. Sestavila také přehled nej-různějších tipů, taktik a triků, které mohou zákazníci při vyjednávání s dodavateli využít aby získali lepší pozici. JoAnn má 20 let zkušeností na pozicích ředitelky nákupu a IT financí.